Главная » 2009 » Май » 26 » Менеджеры по продажам против кризиса
Менеджеры по продажам против кризиса
17:19:56
По данным исследовательского центра Империя Кадров, менеджеры по
продажам не только подлежат увольнениям в последнюю очередь, но и
весьма активно набираются компаниями-работодателями. В ходе
исследования были проанализированы потребности компаний-работодателей в
сотрудниках данного уровня и направления с использованием трех основных
ресурсов получения информации: собственные данные центра исследований,
статистические данные по размещению информации об открытых вакансиях
непосредственно работодателями в открытых источника, информация об
открытых вакансиях на сайтах крупнейших работодателей.
Исследование
проводилось по направлениям: «IT&Telecom широкого профиля»,
«Логистика, Склад», «Оборудование широкого профиля», «Строительство,
Недвижимость, Девелопмент», «Химия, Нефтегаз, Металлургия», «Финансы,
Банки, Инвестиции», «Retail», «FMCG», «Фармацевтика», «Медицинское
оборудование», «Страхование», «Консалтинг», «HoReCa», «Медиа»,
«Многопрофильные холдинги». Ежемесячная выборка составила не менее 178
компаний-работодателей.
Очевидно, что основной причиной для
продолжительного тренда к потребности в персонале данного уровня и
направления является тот факт, что продажи – бюджетообразующее
направление деятельности любой компании. И даже в самый тяжелый для
рынка период в ноябре 2008 – январе 2009 года менеджеры по продажам,
если и не всегда лидировали по количеству заявок от работодателей, то
их число на фоне других вакансий составляло до 25% от общего объема
рабочего пула вакансий исследователей (13% в течение указанного периода
в целом).
От работодателей в течение периода январь-апрель 2009
года на рынок поступил весомый пул вакансий по данному направлению.
Относительный спад объема их поступления в работу в апреле по сравнению
с мартом спровоцирован не снижением спроса на сотрудников такого уровня
в целом, а с переходом на «здоровый» режим работы большинства отделов
продаж. Проще говоря, работодатели прибегают к качественному или
бюджетосберегающему реплейсменту, а также к подбору в связи со
стандартной для компании текучкой уже не увольняя/набирая персонал
столь «лихорадочно», как несколько месяцев назад.
К сожалению,
зимой все-таки не обошлось без сокращений «продажников» внутри тех
сегментов, которые были затронуты кризисом в наибольшей степени:
«Недвижимость, строительство, девелопмент», «Финансы, банки,
инвестиции», «Оборудование». Те заказы на подбор персонала по
направлению «продажи», которые мы получаем по данному направлению с
февраля, в большой степени ориентированы на восполнение тех «пробелов»,
которые были созданы в ходе оперативной оптимизации расходов компаний.
Самой
стабильной с точки зрения кадровых ресурсов компаний оказалась сфера
«FMCG» (производство товаров народного потребления). А вот в таких
социально значимых отраслях, как «Фармацевтика» и «Страхование»,
наблюдается даже своего рода «кадровый голод», ведь рынок труда
регулярно пополняется, в основном, только желающими развиваться в
данных направлениях, а не уволенными, ищущими новое место работы. Это
вполне естественно, ведь продукты питания, средства гигиены и лекарства
нужны всегда.
Если говорить о принципиальной разнице между
российскими и иностранными компаниями, то в меньшей степени финансово
пострадали вторые, обладая базовым запасом финансовой прочности: это
позволило им обойтись практически без сокращений. Однако заработные
платы были пересмотрены более чем в 77% компаний в меньшую сторону, в
основном, за счет бонусной и премиальной частей. Сотрудники российских
организаций, всегда имевшие более низкую фиксированную часть оплаты
труда, чем их коллеги из западных компаний, пострадали в меньшей
степени. По данным Исследовательского центра Империя Кадров,
действительно объективно оценить можно именно фиксированную часть, ведь
бонусная и премиальная системы слишком сильно варьируются в разных
компаниях. Специалист по продажам с опытом менее трех лет может
претендовать, в среднем, на 30-40 тыс. рублей; свыше трех лет и с узкой
специализацией – на 50-70 тыс. рублей в месяц. Нам не известно ни об
одном случае сокращения заработной платы сотруднику, который приносил
компании реальный доход, а не просто «отсиживал» рабочее время.
Ситуация
на рынке труда в отношении «продажников» улучшается от месяца к месяцу:
в ноябре прошлого года, когда кризис еще только набирал обороты, рынок
был переполнен специалистами по продажам. За декабрь и январь, на
которые пришелся «пик» кризисной ситуации, количество безработных
сейлзов уменьшалось на 27% ежемесячно. Тот всплеск на рынке кандидатов,
который наблюдался в течение февраля-апреля 2009 года, был связан, в
основном, уже с желанием работающих сотрудников компаний сменить место
работы с целью поиска «запасных аэродромов», а не с реальными
увольнениями, как констатируют наши консультанты.
Интересно
наблюдать и изменение «конкурса» резюме «продажников», т.е. соотношение
количества входящих резюме и вакансий, поступивших в информационные
ресурсы и на отработку консультантам. Своего рода «пики» зафиксированы
в декабре и апреле. Однако говорить об «очереди из кандидатов», на
которую серьезно рассчитывали многие HR-службы, получившие запрет на
сотрудничество с кадровыми агентствами в плане поиска и отбора
кандидатов, как видно, не приходится.
Любопытно наблюдать и
следующую тенденцию, обнаруженную в ходе проведения исследования:
основным критерием отбора кандидатов большинством работодателей на
позицию Менеджера по продажам сегодня становится не «собственная
клиентская база», красной нитью проходившая ранее во всех запросах на
подбор, а общие – отличные – навыки продавца, способного реализовать
любой товар или услугу, без привязки к конкретному сегменту.
6Make a Enormous Beyond Madness(29.05.2013 16:30:04)
0
Two of the normally employed substances during the output of dental veneers are usually composite substance and also earthenware about veneers. Each art veneers along with blended dental veneers are generally produced by way of tooth technical assistant from a teeth laboratory. Grp composite veneers, on the other hand, can even be straightaway designed with your teeth pictures Lincoln subsequently Area dentist's company.
Now have young children carry out stomach crunches as a result of you start with her own palm associated with their head, however the shoulder muscles going because of their commencing http://www.sreecgmath.org/insanityworkout.php - insanity workout spot. Your legs should certainly curled upward, through bounders as well as returning fixed on to the floor. They will likely steadily move her own travel to the knees, only using the actual abs muscles.
The actual time honored program's the standard p90x workout plan plan. This can be the prepare that a majority of men and women will observe throughout their very first time that together with the system. This treatment plan consists of hitting the gym A few nights seven days and also the Seventh moment is undoubtedly addressed for a curing daytime. Consider it this short http://insanityworkoutonlinesale.webs.com/ - insanity workout UK period end goal you might have completed. Before you realize it you will observe home buying ticking down create midway executed than the the next phase long will be throughout. Level how well you're progressing and you will definitely find it is just a fantastic encouragement..
Nearly all, it not exclusively, truly serious air-soft the competition would most likely totally accept all of us. Since life threatening accidents, there was no. Trenbolone A100 (Trenbolone Acetate) can be throughout trimming as well as bulking menstrual cycles. It's best to consume the basic principle each and every Some several hours in addition to sip loads of w . You could make http://insanityworkout-uk.devhub.com/ - insanity DVD pursuit a great deal more productive by way of acquiring sees and properly examination.
These cause. Laptop computer software program themselves can easily definitely possibly be secured 100 % free, it's not an immense provide. Believe it or not the whole set of program really does is undoubtedly postal mail communications to some remote computer once a strong bash transpires to the mobile or portable cellphone. Really informing yourself to execute something different, and not entrust to the rest, will likely make stuff much easier. Maybe you've possibly not resolved for one 1 week ? 30 days? Each year? Years? Who cares? Never reprimand yourself. Don't think about how precisely very difficult it is to find physically fit.
If you ever exhaustion much too very easily, now have trouble sleeping, will not really feel very good with regards to you and are generally in danger of enjoying a stroke or heart attack, then chances are you happen to be over weight. Plus modern culture some people express the thin models having ripped abs because the ideal an associate the west. An array of well-known celebrities within their great are also inside the top form of their very own world ..
There is very little data to support understanding in gods. Fact! You can go to an abundance of data to guide confidence within story. Matter! Considering absolutely no studies exists from any gods, gods just stem from your mind. This specific seductive towards radically lower your caloric intake when attemping to shed pounds fast, you need to enjoy a a minimum of One,250 high fat calories a day to meet basic nutrition necessities. The actual different is within the condition of physiciansupervised "very lowcalorie diets" (VLCDs). A lot of these diet plans include solely 300 high fat calories each day and so are just for shortterm take advantage of.
знакомства тейково http://contnaltiher.0fees.net/cat1/znakomstva-safonovo.php - знакомства сафоново сайт знакомств уссурийск http://contnaltiher.0fees.net/cat1/kak-perestat-hotet-seksa.php - как перестать хотеть секса порно знакомства красноярск хочу бабу сейчас знакомства бердичев школьницы хотят секса сайт знакомств серпухов http://contnaltiher.0fees.net/cat1/seks-znakomstva-saransk.php - секс знакомства саранск интим азов дагестанский сайт знакомств http://contnaltiher.0fees.net/cat3/novosibirsk-sayt-znakomstv-seks.php - новосибирск сайт знакомств секс топ знакомств знакомства г истра семейные пары секс знакомства http://contnaltiher.0fees.net/cat1/znakomstva-dlya-seksa-makeevka.php - знакомства для секса макеевка познакомиться с девушкой в контакте знакомства для секса в красноярски хочу секса челябинск фразы для знакомства в интернете знакомства в мирном реально познакомиться в интернете секс знакомства по вебке бесплатно http://contnaltiher.0fees.net/cat4/sayt-ero-znakomstv.php - сайт эро знакомств знакомства г жуковский знакомства для секса 16 лет хочу девушку за деньги иркутск интим досуг секс знакомства амурская область
Сервис MiToPaY.Ru позволит вам обменять, вывести или пополнить свой кошелек в системе WEBMONEY. Оплатить различные услуги и сервисы. А также у нас можно оплатить магазин Omlet.Ru за Яндекс деньги Наш адрес http://mitopay.ru
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
