Менеджеры по продажам против кризиса

Fliros — Tue, 26 May 2009 13:19:56 GMT

По данным исследовательского центра Империя Кадров, менеджеры по продажам не только подлежат увольнениям в последнюю очередь, но и весьма активно набираются компаниями-работодателями. В ходе исследования были проанализированы потребности компаний-работодателей в сотрудниках данного уровня и направления с использованием трех основных ресурсов получения информации: собственные данные центра исследований, статистические данные по размещению информации об открытых вакансиях непосредственно работодателями в открытых источника, информация об открытых вакансиях на сайтах крупнейших работодателей.

Исследование проводилось по направлениям: «IT&Telecom широкого профиля», «Логистика, Склад», «Оборудование широкого профиля», «Строительство, Недвижимость, Девелопмент», «Химия, Нефтегаз, Металлургия», «Финансы, Банки, Инвестиции», «Retail», «FMCG», «Фармацевтика», «Медицинское оборудование», «Страхование», «Консалтинг», «HoReCa», «Медиа», «Многопрофильные холдинги». Ежемесячная выборка составила не менее 178 компаний-работодателей.

Очевидно, что основной причиной для продолжительного тренда к потребности в персонале данного уровня и направления является тот факт, что продажи – бюджетообразующее направление деятельности любой компании. И даже в самый тяжелый для рынка период в ноябре 2008 – январе 2009 года менеджеры по продажам, если и не всегда лидировали по количеству заявок от работодателей, то их число на фоне других вакансий составляло до 25% от общего объема рабочего пула вакансий исследователей (13% в течение указанного периода в целом).

От работодателей в течение периода январь-апрель 2009 года на рынок поступил весомый пул вакансий по данному направлению. Относительный спад объема их поступления в работу в апреле по сравнению с мартом спровоцирован не снижением спроса на сотрудников такого уровня в целом, а с переходом на «здоровый» режим работы большинства отделов продаж. Проще говоря, работодатели прибегают к качественному или бюджетосберегающему реплейсменту, а также к подбору в связи со стандартной для компании текучкой уже не увольняя/набирая персонал столь «лихорадочно», как несколько месяцев назад.

К сожалению, зимой все-таки не обошлось без сокращений «продажников» внутри тех сегментов, которые были затронуты кризисом в наибольшей степени: «Недвижимость, строительство, девелопмент», «Финансы, банки, инвестиции», «Оборудование». Те заказы на подбор персонала по направлению «продажи», которые мы получаем по данному направлению с февраля, в большой степени ориентированы на восполнение тех «пробелов», которые были созданы в ходе оперативной оптимизации расходов компаний.

Самой стабильной с точки зрения кадровых ресурсов компаний оказалась сфера «FMCG» (производство товаров народного потребления). А вот в таких социально значимых отраслях, как «Фармацевтика» и «Страхование», наблюдается даже своего рода «кадровый голод», ведь рынок труда регулярно пополняется, в основном, только желающими развиваться в данных направлениях, а не уволенными, ищущими новое место работы. Это вполне естественно, ведь продукты питания, средства гигиены и лекарства нужны всегда.

Если говорить о принципиальной разнице между российскими и иностранными компаниями, то в меньшей степени финансово пострадали вторые, обладая базовым запасом финансовой прочности: это позволило им обойтись практически без сокращений. Однако заработные платы были пересмотрены более чем в 77% компаний в меньшую сторону, в основном, за счет бонусной и премиальной частей. Сотрудники российских организаций, всегда имевшие более низкую фиксированную часть оплаты труда, чем их коллеги из западных компаний, пострадали в меньшей степени. По данным Исследовательского центра Империя Кадров, действительно объективно оценить можно именно фиксированную часть, ведь бонусная и премиальная системы слишком сильно варьируются в разных компаниях. Специалист по продажам с опытом менее трех лет может претендовать, в среднем, на 30-40 тыс. рублей; свыше трех лет и с узкой специализацией – на 50-70 тыс. рублей в месяц. Нам не известно ни об одном случае сокращения заработной платы сотруднику, который приносил компании реальный доход, а не просто «отсиживал» рабочее время.

Ситуация на рынке труда в отношении «продажников» улучшается от месяца к месяцу: в ноябре прошлого года, когда кризис еще только набирал обороты, рынок был переполнен специалистами по продажам. За декабрь и январь, на которые пришелся «пик» кризисной ситуации, количество безработных сейлзов уменьшалось на 27% ежемесячно. Тот всплеск на рынке кандидатов, который наблюдался в течение февраля-апреля 2009 года, был связан, в основном, уже с желанием работающих сотрудников компаний сменить место работы с целью поиска «запасных аэродромов», а не с реальными увольнениями, как констатируют наши консультанты.

Интересно наблюдать и изменение «конкурса» резюме «продажников», т.е. соотношение количества входящих резюме и вакансий, поступивших в информационные ресурсы и на отработку консультантам. Своего рода «пики» зафиксированы в декабре и апреле. Однако говорить об «очереди из кандидатов», на которую серьезно рассчитывали многие HR-службы, получившие запрет на сотрудничество с кадровыми агентствами в плане поиска и отбора кандидатов, как видно, не приходится.

Любопытно наблюдать и следующую тенденцию, обнаруженную в ходе проведения исследования: основным критерием отбора кандидатов большинством работодателей на позицию Менеджера по продажам сегодня становится не «собственная клиентская база», красной нитью проходившая ранее во всех запросах на подбор, а общие – отличные – навыки продавца, способного реализовать любой товар или услугу, без привязки к конкретному сегменту.

www.cybersecurity.ru

Что за профессия копирайтер?

Fliros — Wed, 30 Jul 2008 10:00:52 GMT

Благодаря началу специализации рекламного рынка в Украине, профессия копирайтера начинает идентифицироваться среди других профессий рекламной отрасли, приобретать индивидуальные характеристики, задачи и функции. Еще вчера копирайтер - человек, умеющий хорошо писать и выражать идеи в слове, обрабатывая при этом море различной информации, обязан был заниматься организаторскими вопросами, вести переговоры с клиентами, считать стоимость проекта, договариваться о размещении текстов, контролировать работу дизайнеров и другое. Такая "всеядность" копирайтера, мешала не только всеобщему пониманию "кто такой копирайтер и что он должен делать", но и развитию копирайтинга в стране, формированию профессионального класса копирайтеров, а значит - целого сегмента рекламного рынка.

Читай больше в "Разделе статей"

Вакансии для ИТ специалистов

FBI — Mon, 17 Dec 2007 13:49:52 GMT

Работа в Житомире и Киеве для ИТ специалистов.
присылайте свои резюме на e-mail: hr-service.at@mail.ru.

Открытые вакансии:

Windows Administrator
Unix Administrator
Java Developer
Unix Administrator
Database Administrator
Software Installation Developer
Senior .NET Developer
Senior Software Developer
Oracle Developer
PHP Developer
Project Manager
J2EE Software Developer
Senior C# Developer
Software Quality Engineer

Статьи!

Fliros — Tue, 11 Sep 2007 06:48:19 GMT

Для удобста пользователей (соискателей) в разделе Каталог статей добавлено несколько новых статей о трудоустройстве.

Зарегистрированные пользователи нашего сайта могут оставлять свои материалы о личном опыте поиска работы.

Pекрутинговое агенство "HR-Сервис"

Менеджеры по продажам против кризиса

Что за профессия копирайтер?

Вакансии для ИТ специалистов

Статьи!